استارتاپ مندل، «رمپ برای شرکت‌های آمریکای لاتین»، ۳۵ میلیون دلار در دور تأمین مالی سری B جذب کرد
تاریخ انتشار:
جذب ۳۵ میلیون دلار توسط مندل
استارتاپ مستقر در مکزیکوسیتی، مندل، ۳۵ میلیون دلار در دور تأمین مالی سری B جذب کرده است که به‌طور انحصاری به TechCrunch اعلام کرده است.
پلتفرم مدیریت هزینه‌های شرکتی مندل آخرین بار در دسامبر ۲۰۲۱ تأمین مالی کرده بود که شامل ۱۵ میلیون دلار در دور سری A و ۲۰ میلیون دلار در بدهی بود. این استارتاپ پس از شرکت در دوره زمستان ۲۰۲۱ Y Combinator تأسیس شد. با این تأمین مالی جدید، مندل در مجموع ۶۰ میلیون دلار در تأمین مالی سهام و ۵۰ میلیون دلار از طریق تسهیلات اعتباری جذب کرده است.
هدف مندل
ماموریت مندل ساده است: بازتعریف مدیریت هزینه‌های شرکتی با اتوماسیون بیشتر عملیات‌هایی که در حال حاضر به‌صورت دستی توسط CFOهای شرکت‌ها انجام می‌شود. به‌عبارتی دیگر، مندل می‌خواهد یک فروشگاه یک‌جا برای تمام هزینه‌های B2B باشد. خدمات آن شامل مدیریت هزینه، پرداخت‌ها و سفرهای شرکتی است.
آلن کارپوسکی، هم‌بنیان‌گذار و هم-مدیرعامل، گفت: "هدف ما این است که به CFOها و تیم‌های مالی در آمریکای لاتین دید و کنترل واقعی بر هزینه‌هایشان بدهیم - چه هزینه‌های کارمندان، پرداخت‌های تأمین‌کنندگان یا رزروهای سفرهای تجاری باشد."
تاریخچه و بنیان‌گذاران
کارپوسکی و الکساندرو زکلر (که هر دو قبلاً استارتاپ‌های دیگری را تأسیس و به فروش رسانده‌اند) در اوایل سال ۲۰۲۱ مندل را تأسیس کردند و هلنا پالی‌بلنک (CPO) و گونزالو کستیلیونه (CTO) بعداً به‌عنوان هم‌بنیان‌گذاران به آن‌ها پیوستند.
مندل از فاش کردن ارزش‌گذاری خود خودداری کرد و کارپوسکی تنها گفت که این دور تأمین مالی "یک گام مهم" نسبت به تأمین مالی قبلی شرکت بوده است. این شرکت همچنین از ارائه ارقام درآمد سخت خودداری کرد و کارپوسکی تنها به این نکته اشاره کرد که درآمد سالانه تکراری (ARR) آن تقریباً ۲.۵ برابر نسبت به سال گذشته رشد کرده است و حاشیه‌های ناخالص آن بیش از ۷۵ درصد است.
پیش‌بینی سودآوری
او به TechCrunch گفت: "ما هنوز سودآور نیستیم، اما پیش‌بینی می‌کنیم تا اواخر سال ۲۰۲۵ به سودآوری برسیم."
سرمایه‌گذاران
Base10 Partners هدایت دور جدید تأمین مالی مندل را بر عهده داشت که شامل مشارکت سرمایه‌گذاران جدید PayPal Ventures و Endeavor Catalyst و همچنین حامیان قبلی Infinity Ventures، Industry Ventures و Hi.vc بود.
این شرکت می‌گوید که از آنجا که "نخست نرم‌افزار" است و بر روی شرکت‌ها متمرکز است، می‌تواند هزینه‌های تکراری SaaS را دریافت کند و نه فقط بر درآمدهای تبادل یا مدل‌های مبتنی بر وام تکیه کند. درآمد آن از ترکیبی از هزینه‌های SaaS (بیش از ۵۰ درصد) برای ابزار مدیریت هزینه و سفر و هزینه‌های تبادل از کارت‌های اعتباری و همچنین نرخ کمیسیون از محصول پرداخت صورتحساب آن می‌آید.
مزیت‌های خاص مندل
کارپوسکی معتقد است که تمرکز شرکت بر روی آمریکای لاتین به آن مزیتی نسبت به سایر بازیگران جهانی می‌دهد زیرا می‌تواند به "قوانین پیچیده و خاص هر کشور" مانند کدهای مالیاتی، الزامات صدور صورتحساب و جریان‌های چند ارزی رسیدگی کند.
او با شوخی گفت: "ما دوست داریم بگوییم که 'مندل مانند SAP Concur و AMEX یک فرزند دارد.'"
مقایسه با Ramp
در مورد مقایسه با Ramp مستقر در نیویورک، او گفت که به‌طرزهای زیادی، "مندل مانند Ramp برای شرکت‌های آمریکای لاتین است" با چند تفاوت، از جمله این واقعیت که بر روی "سازمان‌های بزرگ و پیچیده‌ای که نیاز به ادغام‌های عمیق ERP و چند موجودیتی، چند ارزی و چند خط اعتباری دارند" متمرکز است.
تعداد کارکنان و برنامه‌های آینده
در حال حاضر، مندل ۸۰ کارمند دارد که در مقایسه با ۶۴ کارمند در سال گذشته است. این شرکت در نظر دارد به‌طور جغرافیایی گسترش یابد. این شرکت در حال حاضر در مکزیک و آرژانتین با حدود ۵۰۰ مشتری از جمله Mercado Libre، FEMSA، Adecco و McDonald's فعالیت می‌کند. این شرکت قصد دارد در سال ۲۰۲۵ به شیلی، کلمبیا و پرو و در سال ۲۰۲۶ به برزیل گسترش یابد.
کارپوسکی گفت: "رویکرد ما از روز اول این بود که ابتدا بزرگترین بازار اسپانیایی‌زبان در آمریکای لاتین را یکپارچه کنیم و سپس شروع به گسترش جغرافیایی کنیم."
جذب سرمایه و کارایی سرمایه
جیسون کنگ، شریک Base10 به TechCrunch گفت که شرکت او به آنچه که به‌عنوان "موضع‌یابی منحصر به فرد" مندل به‌عنوان یک پلتفرم مدیریت هزینه برای شرکت‌های بزرگ در آمریکای لاتین که در حال رشد هستند، جذب شده است.
او افزود: "کارایی بالای سرمایه شرکت - مثبت بودن جریان نقدی در دسامبر ۲۰۲۴ - در صنعتی که بسیاری از بازیگران با اقتصاد واحد دست و پنجه نرم می‌کنند، برجسته است. علاوه بر این، توانایی مندل در جایگزینی راه‌حل‌های قدیمی مانند SAP Concur و جذب مشتریان بزرگ شرکتی با سرعت فروش بالا (کمتر از ۳ ماه برای شرکت‌های با بیش از ۳۰۰۰ کارمند) تناسب واضحی بین محصول و بازار را نشان می‌دهد." سایر شرکت‌ها که در این حوزه در آمریکای لاتین فعالیت می‌کنند شامل Clara و Jeeves - که هر دو از فارغ‌التحصیلان Y Combinator هستند - هستند، اما هر دو بیشتر بر روی SMBها تمرکز دارند و بیشتر به هزینه‌های تراکنشی وابسته‌اند.